Ils nous ont fait confiance NRJ Pole Emploi actua decors db creations Ils nous ont fait confiance Plexicom Ils nous ont fait confiance OPPBTP EPSILON 3D ils nous ont fait confiance studio en tete ils nous ont fait confiance interview international ils nous ont fait confiance perpignan ils nous ont fait confiance egis effective ils nous ont fai confiance rivamedia ils nous ont fait confiance Formations Partout en France Formations Partout en France

Négociation CommercialeDemande de renseignements

Partout en France

Nos formations NEGOCIATION COMMERCIALE sont effectuées par nos formateurs spécialisés « BUSINESS ». Incollables sur NEGOCIATION COMMERCIALE, nos consultants vont tracer avec vous un programme adapté à vos besoins. Nos formateurs viennent équipés de leur poste informatique et de leur version du logiciel ; et leur démarche est de respecter notre charte de qualité en vous enseignant le maximum de vos attentes tout en étant pédagogues et intéractifs.

 

Nos formations NEGOCIATION COMMERCIALE sont éligibles au DIF, au plan de formation et à la Période de Professionnalisation. Nos conseillers formations sont à votre écoute et vous permettront l’accès à cette formation de manière confortable. Le moins de dépenses financières, le plus de résultats. La proximité METRO’FORMA, c’est “zéro frais de transport, zéro de frais d’hébergement!”.

Partout en France : Amiens, Angers, Bordeaux, Grenoble, Lille, Lyon, Marseille, Metz, Montpellier, Nantes, Nice, Orléans, Paris, Reims, Rennes, Rouen, Strasbourg, Toulouse, Tours…

Nos Tarifs

INTER / INTRA

NOUS CONSULTER

Recevez votre devis personnalisé en un temps record!

Livre Offert pour toute formation

Pour toute question, appelez nos conseillers au 0 972 415 096

Programme :

NEGOCIATION COMMERCIALE

PUBLIC : Toute personne souhaitant renforcer ses performances en négociation commerciale.
PRE-REQUIS : Aucun.
DUREE : 3 jours soit 21 heures.
OBJECTIFS :

  • Maîtriser une méthode simple et opérationnelle pour préparer ses négociations et se placer en condition de succès.
  • Mieux défendre ses propositions et résister à la pression du client.

METHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES :
Formation dispensée par un formateur professionnel spécialisé sur les techniques de vente et le marketing. PC/Mac complet, tableau mural. Divers supports de cours. Formation théorique et pratique.
LIEU DE LA FORMATION : En stage ou en intra.

EFFECTUER LA PHASE DE DECOUVERTE ET LA PRISE DE CONTACT

  • Réfléchir sur les enjeux économiques de la négociation.
  • Comprendre le rapport de force acheteur – vendeur.
  • Identifier les points de vigilance pour la future négociation.
  • Apprendre à mettre le client en confiance.
  • Repérer les besoins, les motivations, les freins d’achat du client.

REFLECHIR AU PLAN DU QUESTIONNEMENT

  • Approfondir la phase de découverte.
  • Affiner les mobiles d’achat.
  • Préparer l’argumentation.
  • Fixer ses objectifs en négociation : utiliser la matrice des objectifs, affirmer une exigence initiale élevée.

PREPARER SON ARGUMENTATION

  • Faire découvrir au client les avantages des différents produits ou services proposés.
  • Savoir répondre aux objections.
  • Faire reprendre confiance envers le produit ou service.
  • Défendre son offre.
  • Négocier dans les cas les plus difficiles : les erreurs à éviter et les tactiques les plus performantes.

REUSSIR LA PRESENTATION DU PRIX

  • Apprendre à le faire après avoir donné les avantages produit ou service.
  • Contrer les sept techniques les plus efficaces des acheteurs pour obtenir les meilleures conditions.
  • Résister à la manipulation, à l’agressivité.
  • Gérer les situations de forte pression.

SAVOIR CONCLURE LA VENTE AVEC SUCCES

  • Connaître les méthodes pour «verrouiller» le client.
  • Obtenir un «oui» ferme de la part du client, la signature d’un contrat ou d’un bon de commande.

LA VENTE ADDITIONNELLE

  • Proposer les produits ou services complémentaires.
  • Augmenter son chiffre d’affaires.

LA PRISE DE CONGE

  • Le client doit garder une bonne image du vendeur et de l’entreprise.

Nos formations sur Négociation Commerciale sont réalisables partout en France, à domicile ou sur votre lieu de travail. Formation Négociation Commerciale Tours (37), Toulouse (31), Strasbourg (67), Rouen (76), Rennes (35), Reims (51), Paris (75), Orléans (45), Nice (06), Nantes (44), Montpellier (34), Metz (57), Marseille (13), Lyon (69), Lille (59), Grenoble (38), Bordeaux (33), Angers (49), Amiens (80), ...

Télécharger les CGV